自智能手機(jī)之后，通過(guò)軟硬結(jié)合的方式，對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行改造的智能硬件潮已經(jīng)洶涌了3年有余，許多看不清的投資人曾把這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)做泡沫來(lái)看待;不過(guò)最最聰明的那群投資人，卻用以身試法的方式，押注了其中一個(gè)或者幾個(gè)，獲得了實(shí)實(shí)在在的真諦。

做智能硬件投資近三年，戈壁投資合伙人徐晨用真金白銀買(mǎi)來(lái)了許多項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)像不同場(chǎng)合遇到的邂逅，有些讓他如沐春風(fēng)、有些讓他腦洞大開(kāi)、有些讓他顛鸞倒鳳，還有一些，讓他黯然神傷，卻不得不認(rèn)真對(duì)待，就是智能硬件投資路上的那些陷阱。下面就從兩部分呈現(xiàn)給大家：

產(chǎn)品方面的陷阱

"我們從2012年底開(kāi)始看智能硬件，那時(shí)正趕上可穿戴大潮，雖然戈壁投資是個(gè)以謹(jǐn)慎著稱(chēng)的投資機(jī)構(gòu)，但面對(duì)智能硬件大潮的時(shí)候，也不免會(huì)頭腦發(fā)熱，現(xiàn)在來(lái)看，這些都是可以后續(xù)應(yīng)該避免的陷阱。”

第一，追逐所謂的流行，大家做手表你就做手表，智能硬件是個(gè)全新的盤(pán)子，還沒(méi)到大家要一起跟風(fēng)廝殺的地步，不是以前的小家電那樣的， 一個(gè)公司賣(mài)了個(gè)爆款，大家都跟風(fēng)弄一個(gè)。

第二，不懂控制成本。前期的沉默成本，開(kāi)模、樣品定義資金消耗挺大，硬件產(chǎn)品做了就做了，沒(méi)法很快迭代的。

第三，產(chǎn)品初期功能多，迭代慢。早期的時(shí)候，產(chǎn)品產(chǎn)品功能該割舍的要割舍，多做一些產(chǎn)品迭代，甭想著一代產(chǎn)品賣(mài)三年的美夢(mèng)。

第四，跟供應(yīng)鏈關(guān)系不穩(wěn)定。跟上游的供應(yīng)商要有延續(xù)性的關(guān)系，產(chǎn)品能做輕就做輕，除非這個(gè)產(chǎn)品是特別特殊的，有些東西能跟第三方合作就合作。

有的人甚至?xí)鼦l流水線(xiàn)，其實(shí)只是你跟你下游的關(guān)系比較穩(wěn)定，排期排地比較好的話(huà)，這個(gè)問(wèn)題不大，產(chǎn)品生產(chǎn)還是有節(jié)點(diǎn)的，首發(fā)的時(shí)候，電商節(jié)的時(shí)候要沖一沖，動(dòng)不動(dòng)做10萬(wàn)臺(tái)，智能硬件沒(méi)這么快就賣(mài)10萬(wàn)臺(tái)的。

第五，可以多找一些預(yù)售平臺(tái)，現(xiàn)在時(shí)間很早，渠道的價(jià)格還不高，早些建立關(guān)系比較靠譜，等京東、蘇寧、淘寶這些平臺(tái)壯大了，對(duì)產(chǎn)品的限制就會(huì)越來(lái)越大。

2013年上半年曾經(jīng)是可穿戴的大熱之年，當(dāng)時(shí)各地新興的智能硬件展上，一大批手表手環(huán)出現(xiàn)在穿戴展區(qū)，君正、MTK這些手表芯片商、方案商也應(yīng)聲而起，紛紛在附近展區(qū)布展?？傻搅?3年下半年，情況急轉(zhuǎn)直下，很多投資人開(kāi)始批評(píng)可穿戴是個(gè)“雷聲大、雨點(diǎn)小”的幌子行業(yè);而這時(shí)創(chuàng)業(yè)者卻因?yàn)槌跎嬗布圃欤€活在成本控制和跳票不斷的水深火熱中，根本就不明白自己手里這個(gè)功能齊全的東西為什么吃力不討好?

人方面的陷阱

“除了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)這些是所有企業(yè)沒(méi)法避免的，人方面的陷阱我們還是可以主動(dòng)避免的”徐晨說(shuō)完后，列舉了他投資過(guò)程中人方面可能會(huì)遇到的陷阱。

第一，創(chuàng)業(yè)者融到兩輪錢(qián)三輪錢(qián)的時(shí)候就會(huì)感到膨脹，有時(shí)會(huì)為了擴(kuò)張而擴(kuò)張，比如凡客陳年之前就走過(guò)一些坑，這個(gè)在早期投資人很難做判斷。

第二，單個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)有些問(wèn)題，至少一開(kāi)始兩三個(gè)合伙人是起碼的，但有一個(gè)肯定是主導(dǎo)。 不然開(kāi)始擴(kuò)張的時(shí)候，人留不住是比較痛苦的事情。

第三，創(chuàng)業(yè)者對(duì)資金的控制不好，很多時(shí)候投資人不是在乎你的規(guī)模能達(dá)到多少，而是在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)未知的情況做很好的預(yù)測(cè)。有的團(tuán)隊(duì)融錢(qián)融到一半就沒(méi)了，這時(shí)候就很被動(dòng)，估值被資本方砍價(jià)的可能性大。

第四，就是創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有傳統(tǒng)背景的人來(lái)參與。當(dāng)時(shí)投的公司有的一開(kāi)始走過(guò)一些彎路，后面我們發(fā)現(xiàn)是缺少對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)知。

關(guān)于人的觀點(diǎn)，前兩點(diǎn)跟行業(yè)其他投資人大牛比較一致，之前被投資人予以重望的凡客，在最熱鬧時(shí)，公司里有一萬(wàn)三千多人，光總裁級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)就有三四十位，凡客卻步步陷入危機(jī)，陳年自己在反思中提到這點(diǎn);徐小平上月在公開(kāi)演講中也表示”回頭來(lái)看失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點(diǎn)，或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個(gè)共同的因素，就是他們的創(chuàng)始人里只有一個(gè)老大，沒(méi)有老二、老三，沒(méi)有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn)。 “

后兩點(diǎn)則跟徐晨自己的經(jīng)歷有關(guān)，徐晨自己碩士學(xué)的金融和經(jīng)濟(jì)，又是以精明著稱(chēng)的上海人，重視成本控制可以說(shuō)他的強(qiáng)項(xiàng);而對(duì)于團(tuán)隊(duì)里要有傳統(tǒng)背景人士的執(zhí)著，則是用自己過(guò)去幾個(gè)智能硬件項(xiàng)目買(mǎi)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

結(jié)語(yǔ)：

縱然在老外投資人的眼里，沒(méi)有“陷阱”的案子跟沒(méi)有“懸念”的成功一樣，會(huì)讓他們感到索然無(wú)味，但相對(duì)于一心求穩(wěn)的國(guó)產(chǎn)投資人和苦逼的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)陷阱并合理規(guī)避是更有意義的事情，畢竟智能硬件這東西沒(méi)做好，從上游芯片到下游銷(xiāo)售渠道都會(huì)留下你的臭名，讓你心有戚戚、短時(shí)間內(nèi)不得翻身……哈，現(xiàn)在再看一遍上面的陷阱，對(duì)你有啟發(fā)沒(méi)?