聯(lián)想有意復(fù)制三星與詹姆斯的成功廣告模式
智能手機(jī)不僅是件消費品，更是一件時尚品。在手機(jī)硬件及設(shè)計日益趨同的情況下，如何打動消費者就成為了廣告營銷的重要任務(wù)。
蘋果手機(jī)做得好，但iPhone廣告也同樣精彩;曾帶來諸多經(jīng)典廣告的蘋果，一直致力于傳輸一種生活方式。而演藝明星或體育明星代言手機(jī)，同樣也是一種成功的方式，摩托羅拉經(jīng)典機(jī)型RAZR刀鋒手機(jī)找貝克漢姆代言，就是經(jīng)典案例，刀鋒最終全球銷量過億，成為歷史最暢銷手機(jī)之一。
在智能手機(jī)時代，體育明星代言依然不乏成功范例，他們在青少年人群中擁有很高吸引力，而這正是智能手機(jī)和社交網(wǎng)站的重度用戶。在全球成功挑戰(zhàn)iPhone的三星，在市場營銷方面就很有一套，除了處處嘲諷iPhone的廣告，三星也擅長于明星廣告，NBA明星勒布朗·詹姆斯(LeBron James)就成為了三星Note 2的最新代言人。
5.5寸屏的巨大手機(jī)，在籃球明星詹姆斯的手中顯然非常小巧，輕松的配樂下，諸多功能一一展示。在美國，隨處可見的除了iPhone，其他常見手機(jī)也就只有三星，偶爾也會看到一兩眼摩托羅拉。作為韓國手機(jī)廠商，能在美國乃至全球與蘋果分庭抗禮，三星的市場營銷的確有一套。
而老牌PC廠商聯(lián)想，也擅長于這一策略。5年前，聯(lián)想就找過當(dāng)時如日中天的足球巨星羅納爾迪尼奧，為聯(lián)想拍攝了系列廣告，進(jìn)一步提振人氣與銷量。如今已經(jīng)登頂PC市場寶座的聯(lián)想，將更多精力轉(zhuǎn)向智能手機(jī)，而他們又一次想到了體育巨星廣告代言的策略。
此次聯(lián)想看上的明星也和三星一樣來自NBA,甚至比詹姆斯更具影響力——來自洛杉磯湖人隊的超級明星科比·布萊恩特(Kobe Bryant)。與此前羅納爾迪尼奧代言聯(lián)想電腦一樣，此次科比代言聯(lián)想智能手機(jī)，也是僅限于亞太地區(qū)的合作，并非全球廣告簽約合作，合作期限到今年年底。
科比將成為聯(lián)想智能手機(jī)新的廣告明星
科比進(jìn)入NBA已有16年時間，戴著5枚總冠軍戒指的他也確定會進(jìn)入名人堂。科比早已是廣告明星，除了體育品牌，他還代言過寶馬旗下的Mini汽車，但這卻是今年34歲的科比首次代言手機(jī)，而且是代言聯(lián)想全線智能手機(jī)品牌，相關(guān)電視廣告將在今年夏天播放。此外，科比還會在亞洲行期間與聯(lián)想智能手機(jī)舉辦線下見面會。
換言之，聯(lián)想希望借助科比的號召力，在亞太地區(qū)進(jìn)一步提升自己智能手機(jī)產(chǎn)品的銷量。目前聯(lián)想智能手機(jī)在中國市場排名次席，僅次于三星，高于蘋果。去年第三季度銷量超過了700萬臺，全年銷量或?qū)⑦_(dá)到1800萬臺。智能手機(jī)已經(jīng)成為聯(lián)想的重要產(chǎn)品線，
如今的智能手機(jī)，市場營銷已成為關(guān)鍵性因素，小米手機(jī)成為了微博營銷的成功范例。此后諸多國產(chǎn)手機(jī)都極為重視微博營銷，周鴻祎的360特供機(jī)、魅族MX2都通過微博營銷擴(kuò)大了品牌認(rèn)知度。聯(lián)想當(dāng)然也不會落后，去年年底聯(lián)想發(fā)布新四核5寸旗艦手機(jī)K860i的時候，就曾提前通過擁有1500多萬粉絲的臺灣超級明星林志穎進(jìn)行微博爆料。
有趣的是，聯(lián)想高端手機(jī)K860i與最新發(fā)布的K900都是屏幕超過5英寸的巨屏手機(jī)，類似規(guī)格的競爭對手也正是三星的Note 2及HTC的蝴蝶機(jī)，但聯(lián)想的價位則不到2300元，只有三星與HTC的一半價格。但在這個5寸四核智能手機(jī)的細(xì)分市場中，聯(lián)想還將面臨華為、中興等國產(chǎn)競爭對手的施壓，絲毫沒有輕松感。但在智能手機(jī)領(lǐng)域起步較晚的聯(lián)想能在諸多國產(chǎn)廠商中突圍占據(jù)市場第二的寶座，顯然是因為聯(lián)想對中國市場需求、廣告營銷、銷售渠道等擁有更好的了解。
硬件陷入困戰(zhàn)，設(shè)計大體相同，價格同一檔次，或許廣告營銷真將成為決定消費者購買意愿的關(guān)鍵因素。聯(lián)想找科比代言智能手機(jī)產(chǎn)品，能否復(fù)制三星與詹姆斯的成功，還將看今年的銷量成績。