3W的LED球泡燈只需“一美元”，1.2米的T8 LED燈管不到50元人民幣，實(shí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的木林森股份再次使出殺手锏，讓LED跨入1美元時代。
目前，在LED市場終端，專業(yè)從事LED產(chǎn)品的經(jīng)銷商并不多見，而隨著LED市場的擴(kuò)大以及LED品牌的快速增加，未來LED市場終端渠道的競爭將成為眾多LED企業(yè)必須面對的問題。而木林森股份先行一步，敏銳地覺察到未來市場的這一變化，利用高端品牌、規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)高性價比等“三大利器”在全國率先撬動終端渠道。
自2012年4月份以來，LED封裝企業(yè)木林森股份先后在常州、臨沂、杭州、長沙、武漢、重慶、北京等城市開啟“綠色責(zé)任LED高峰論壇”。通過一系列論壇，木林森股份向各地傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商宣講LED相關(guān)知識及行業(yè)前景，快速拉近與經(jīng)銷商的關(guān)系，率先大規(guī)模進(jìn)軍經(jīng)銷商渠道，為培育優(yōu)質(zhì)終端經(jīng)銷商和終端渠道打下基礎(chǔ)。
縱觀當(dāng)前LED照明行業(yè)，企業(yè)在技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域展開競爭的同時，也把戰(zhàn)場延伸到了終端市場和終端營銷渠道，特別是LED照明產(chǎn)品在家用市場存在的巨大潛力，使得LED照明企業(yè)不得不把終端渠道作為決定企業(yè)未來成長的關(guān)鍵因素，然而，LED照明替代傳統(tǒng)照明是一個長期的過程，終端渠道的開拓需要企業(yè)有耐心、有魄力、有策略地持續(xù)耕耘。
木林森股份正是看到了這一點(diǎn)，便領(lǐng)先一步，在全國迅速啟動終端經(jīng)銷培訓(xùn)計(jì)劃，搶占未來LED市場的終端渠道。木林森相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在開拓終端渠道方面，木林森有三大利器：一是打造高端品牌，二是實(shí)施規(guī)模化生產(chǎn)，三是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)高性價比，并配合“布局網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)突破”的營銷戰(zhàn)略，以加快確立木林森在LED市場終端渠道的主導(dǎo)性優(yōu)勢。
打造高端品牌
品牌代表著企業(yè)的影響力和信譽(yù)，也是經(jīng)銷商選擇合作對象的關(guān)鍵因素。為打造一流的高端LED品牌，今年6月9日，在“2012廣州國際照明展覽會”期間，木林森股份對外發(fā)布了其首個LED照明的終端應(yīng)用品牌“光源世家”。
據(jù)介紹，“世家”意味著擁有雄厚的歷史沉淀，也意味著木林森股份的專業(yè)性，作為一個系統(tǒng)化、綜合性的概念，“光源世家”的高端品牌價值將會被市場體現(xiàn)。在當(dāng)前LED照明品牌魚龍混雜的狀態(tài)下，木林森股份“光源世家”的推出，無疑在LED照明應(yīng)用市場激起一層漣漪，也使經(jīng)銷商的眼睛為之一亮，木林森在決勝LED品牌時代已掌握先機(jī)。
實(shí)施規(guī)?；a(chǎn)
當(dāng)前，由于受成本制約，LED照明產(chǎn)品的價格相對于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品普遍較高，一般家庭難以接受，為解決LED照明應(yīng)用市場高價格與消費(fèi)者需求相矛盾的問題，木林森股份加強(qiáng)規(guī)?；a(chǎn)，以規(guī)模效益來降低各個環(huán)節(jié)的成本。
一方面，規(guī)?；a(chǎn)帶動公司對芯片實(shí)行規(guī)模化采購，能夠從供應(yīng)商處獲得較低的芯片價格;另一方面，在公司生產(chǎn)設(shè)備大規(guī)模實(shí)現(xiàn)全自動化生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，規(guī)模化生產(chǎn)能有效減少產(chǎn)品分?jǐn)偟膯挝蝗斯こ杀炯爸圃熨M(fèi)用，降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
6月18日，在“綠色責(zé)任LED高峰論壇”武漢站，木林森股份宣布了誘人的優(yōu)惠政策：“只要是現(xiàn)場簽約的分銷商，16W的T8熒光燈降價幅度達(dá)27%，球泡系列產(chǎn)品也大幅讓利優(yōu)惠，最高降價幅度達(dá)36%。”政策一公布，當(dāng)即引來經(jīng)銷商紛紛響應(yīng)，踴躍上臺簽訂合同的分銷商絡(luò)繹不絕。這一政策雖然是一種激勵手段，但也反映了木林森股份開拓終端渠道的魄力和切入戰(zhàn)略，規(guī)模化生產(chǎn)讓木林森獲得了較強(qiáng)的價格競爭優(yōu)勢，也為進(jìn)一步提升產(chǎn)品性價比創(chuàng)造了空間。
強(qiáng)化產(chǎn)品高性價比
高性價比是木林森LED照明產(chǎn)品至關(guān)重要的競爭優(yōu)勢，也是木林森開發(fā)終端渠道的立足點(diǎn)。性價比作為一種性能值與價格值之比，反映了商品的可買程度。據(jù)木林森副總經(jīng)理林紀(jì)良表示，在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很景氣的情況下，木林森的出口業(yè)務(wù)保持了100%的增長速度，靠的就是性價比。木林森LED產(chǎn)品的價格要比同類產(chǎn)品優(yōu)惠20%左右。
“以高性價比的LED產(chǎn)品，加速節(jié)能改造，促進(jìn)地球環(huán)境改善”已成為木林森股份LED發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，也成為吸引眾多經(jīng)銷商紛紛加盟木林森股份終端渠道的基本依據(jù)。一位參加木林森股份培訓(xùn)活動的經(jīng)銷商表示，“從封裝跨入應(yīng)用領(lǐng)域，木林森具有其他企業(yè)難以比擬的優(yōu)勢，木林森股份品牌在性價比上的優(yōu)勢十分明顯?！笨梢?，木林森的高性價比策略贏得了經(jīng)銷商的認(rèn)可。
據(jù)介紹，以木林森股份為品牌的產(chǎn)品仍持續(xù)高性價比策略，并推出低于50RMB的T8一米二燈管及“一美元”的3W球泡燈，希望能讓一般民眾以更低的價格使用LED節(jié)能產(chǎn)品，實(shí)踐企業(yè)的“綠色責(zé)任”。