在電子產(chǎn)業(yè)，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)與供應(yīng)鏈牢不可分。一位業(yè)內(nèi)人士表示，供應(yīng)鏈進(jìn)化已經(jīng)阻礙了半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

Microchip Technology總裁兼首席執(zhí)行官(CEO)Steve Sanghi近期對(duì)筆者分享了他對(duì)電子供應(yīng)鏈的想法。他說(shuō)得很清楚：“說(shuō)實(shí)話，我不確定供應(yīng)鏈幫助了半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。實(shí)際上，它害了半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。”

他認(rèn)為15年前半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)處于平靜期。“那時(shí)，半導(dǎo)體供應(yīng)商直接把產(chǎn)品運(yùn)給最終客戶，我們直接與那些客戶談?wù)搸?kù)存和供應(yīng)情況。”隨著分銷商與合同制造商的進(jìn)化，情況發(fā)生了變化。分銷商以前為中小型企業(yè)提供了獲得小批量芯片的途徑。但是最近，分銷變成了獲得芯片的必經(jīng)渠道，對(duì)于各種規(guī)模的客戶來(lái)說(shuō)都是如此。

“進(jìn)入供應(yīng)鏈，半導(dǎo)體生產(chǎn)商只能和分銷商及合同制造商洽談，誰(shuí)還和客戶說(shuō)話，”Sanghi表示，“突然之間，我們要和距離客戶兩三層的人說(shuō)話。”

這種機(jī)制自從問(wèn)世以來(lái)的最大缺點(diǎn)，就是把所有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)都直接推給了半導(dǎo)體生產(chǎn)商。“大伙使買家確信其拿著庫(kù)存，但其實(shí)沒(méi)有。由于無(wú)人拿著庫(kù)存，所以全部庫(kù)存負(fù)擔(dān)就落在了半導(dǎo)體生產(chǎn)商的身上。”而且，有些基本的財(cái)務(wù)計(jì)算也成了問(wèn)題。“利潤(rùn)由三家分，而不是只屬于一家半導(dǎo)體生產(chǎn)商。”

在過(guò)去20年里，半導(dǎo)體市場(chǎng)的增長(zhǎng)大幅放緩。“我們至少有10年的增長(zhǎng)率是兩位數(shù)，但最近一些年，增長(zhǎng)率一直在5%左右，”Sanghi表示，“客戶要求價(jià)格每年降低8%，員工希望平均工資提高4-5%。材料成本持續(xù)上漲。還沒(méi)把這些因素計(jì)算在內(nèi)。”逐漸地，這些因素導(dǎo)致半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)劇烈整合。當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)也隨之減弱了。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)該怎么辦呢?在一定程度上，答案是半導(dǎo)體供應(yīng)商應(yīng)該與OEM組織中的高層人物進(jìn)行戰(zhàn)略性討論。今天，商機(jī)在于自有產(chǎn)品，而不是標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品。

“供應(yīng)商總想聊聊擁有成本，而買家則想談?wù)搯挝粌r(jià)格，” Sanghi表示，“我們必須躍到買家上面，在CTO/CEO層面上討論，找到合適的人，這個(gè)人能夠看到某種元件對(duì)于整體生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值。”