去年11月，優(yōu)彩國際照明開設(shè)國內(nèi)首家LED光環(huán)境體驗館。今年3月初，泉州首家LED光環(huán)境體驗店的開業(yè)。3月18日，臺灣瑩輝照明攜手日企成立LED體驗館與照明設(shè)計中心……諸多事實表明，國內(nèi)很多LED下游應(yīng)用企業(yè)逐漸對建造體驗館開始重視起來，體驗館儼然成為企業(yè)展示自身形象的新窗口。

體驗館及體驗式營銷漸趨流行

優(yōu)彩國際照明“廣州LED光環(huán)境體驗館”被稱為國內(nèi)首家真正意義上的LED光環(huán)境體驗館，它的開業(yè)，意味著繼率先在LED行業(yè)導入品牌專賣模式和運營中心模式之后，對營銷模式又一次新探索。

泉州出現(xiàn)的首家LED光體驗店經(jīng)營面積達480余平方米。整體店面按照明體驗館形式設(shè)計，按照不同的品類和系列分區(qū)展示了LED照明產(chǎn)品，包括商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、裝飾照明等多種品類，與辦公桌椅、沙發(fā)、餐桌等擺設(shè)融為一體，凸出實景體驗。

臺商企業(yè)瑩輝照明攜手戰(zhàn)略伙伴日本大光機電株式會社在上海正式落成LED體驗館與照明設(shè)計中心。

該應(yīng)用中心LED體驗館占地面積5000平方米，展示多達1000余款全球同步上市的尖端LED照明產(chǎn)品，不僅提供國際化的演示方式以及前衛(wèi)的設(shè)計概念，協(xié)助設(shè)計師獲得更多的創(chuàng)意靈感，還有引進國際先進的照明應(yīng)用案例及情景教育，注重理論和實踐結(jié)合，建設(shè)科學光環(huán)境，強化節(jié)能環(huán)保理念。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，LED體驗店的出現(xiàn)，是應(yīng)市場需求而誕生。以光環(huán)境體驗為模式的專賣店可以讓更多人近距離地了解LED產(chǎn)品。這種行銷模式運用LED產(chǎn)品的特長，將產(chǎn)品特色融入現(xiàn)場使用環(huán)境之中，擺脫了傳統(tǒng)展廳的產(chǎn)品堆砌，又增加了眾多LED應(yīng)用的實例，有助于顧客真實感受LED照明的功能與優(yōu)勢，未來將是LED照明在大陸市場推廣、普及極為重要的方式。

“形象力”也是企業(yè)競爭力

隨著LED照明產(chǎn)品逐步被市場認可，中國LED產(chǎn)業(yè)近兩年來呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長。但由于LED生產(chǎn)企業(yè)眾多且生產(chǎn)標準不一，國內(nèi)LED照明市場在井噴發(fā)展的同時，也面臨著“魚龍混雜”的行業(yè)窘境。

對于LED產(chǎn)品，很多消費者甚至是經(jīng)銷商都不太了解，面對眾多相似的產(chǎn)品往往不知如何選擇。而通過建造光環(huán)境體驗館，直接面向終端市場，給消費者以直觀的感覺，進而展現(xiàn)公司的良好企業(yè)形象，往往能收到意想不到的效果。

1、增加經(jīng)銷商及消費者的信心

企業(yè)形象包含很多內(nèi)容，如產(chǎn)品品牌，標志形象，建筑形象等等。通過建造光環(huán)境體驗館、產(chǎn)品設(shè)計中心，展示自身企業(yè)形象，可以增強他們對企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑，并產(chǎn)生依賴感。此外，這種良好形象刺激消費者的感性購買欲望，還可以為新產(chǎn)品的暢銷以及潛在市場的開發(fā)創(chuàng)造有利條件。

2、為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境

良好的企業(yè)形象有利于企業(yè)尋找到穩(wěn)定的經(jīng)營銷售渠道，使企業(yè)形成較強的競爭優(yōu)勢。瑩輝董事長徐振森表示，瑩輝以前約90%的產(chǎn)品外銷歐美，但受到外銷轉(zhuǎn)內(nèi)需趨勢的影響，目前正轉(zhuǎn)型經(jīng)營內(nèi)需，計劃未來除東莞外，再在上海設(shè)計生產(chǎn)據(jù)點，同時將設(shè)計照明中心帶進北京、成都等地。通過建造體驗館及設(shè)計照明中心，實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的完美轉(zhuǎn)變，對國內(nèi)很多成長中的LED企業(yè)來說，是個很好的借鑒。

3、增強企業(yè)的籌資能力

去年年底，LED企業(yè)關(guān)門現(xiàn)象頻發(fā)，不少LED企業(yè)也在排隊等待上市，儲量過冬。由于LED被認為未來將成為壟斷性的發(fā)光源，LED產(chǎn)業(yè)也將發(fā)展成超過萬億的巨大產(chǎn)業(yè)，引發(fā)資本蜂擁而入。但是，由于目前成本高企，下游的需求沒有打開，上游的投資沖動必然導致供給過剩，行業(yè)的洗牌也就此拉開。

對中小企業(yè)來說，一旦市場遇冷，因資金鏈斷裂而導致企業(yè)倒閉的陰影始終揮之不去。增強企業(yè)的籌資能力，使企業(yè)在較短的時間內(nèi)聚集資本并擴大產(chǎn)能規(guī)模，是很多LED企業(yè)夢寐以求的事情。

浙江大學教授、企業(yè)形象專家胡稅根表示，社會形象對企業(yè)來說，不僅僅是產(chǎn)品是否受歡迎，有時甚至能決定企業(yè)融資是否順利。良好的形象對企業(yè)得到公眾支持、增強融資能力、企業(yè)凝聚力、核心競爭力方面都有很大的作用。

有專家曾預言，21世紀企業(yè)的發(fā)展將以形象力的提升為導向，國際市場將進入“商品力、銷售力和企業(yè)形象力三軸指向的時代”。企業(yè)形象力不僅有助于提升顧客對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的認同感，而且有助于更有效提升企業(yè)的核心競爭力，推動企業(yè)無形資產(chǎn)的增值，提高企業(yè)在國內(nèi)外市場上的知名度和形象力。