LED半導體照明網訊 目前，LED照明企業(yè)受制于LED在照明燈具的滲透率和價格等制約因素，更多的是通過工程（隱形）渠道、流通（經銷）渠道、電子商務、OEM代工等渠道進行產品銷售。

相對于傳統(tǒng)渠道，電子商務有兩個特點：一是沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣；二是縮短中間流通環(huán)節(jié)，實現扁平化管理。這對于沒有占據傳統(tǒng)渠道的新興LED企業(yè)來說，無疑是一個契機。因為想要快速進入傳統(tǒng)渠道，并與大型傳統(tǒng)照明企業(yè)已經非常困難。而電子商務低成本、廣覆蓋的特點變得異常誘人。因而一些新興的LED企業(yè)頗為鐘情于電子商務。

但是相對新興LED企業(yè)，擁有傳統(tǒng)渠道的大型企業(yè)也并未淡定。網上銷售的不可忽視的效應，使得各大照明企業(yè)加速布局電子商務。主要分為以下幾種方式：一是與第三方電子商務平臺的合作，如淘寶、阿里巴巴、京東、拍拍網等，建立自己的B2C旗艦商城。二是選擇媒體家居商城。比如雷士照明、飛利浦、朗能就在某媒體家居商城開啟了店鋪。三是企業(yè)不依賴于任何平臺，建立官方網站，在官網上銷售產品。一般來說，幾種方式同步進行，全方位進駐，爭奪網上銷售份額為比較常見的現象。

仔細瀏覽淘寶與LED相關店鋪，就能發(fā)現熱銷產品主要集中在LED燈具，而據同方股份照明事業(yè)部副總經理劉彤介紹，2011年，他們在京東商城和淘寶網的LED燈月銷售業(yè)績可以達到1萬只以上，占其總銷售量的15%左右。這說明淘寶、京東等第三方電子商務將成為LED照明企業(yè)重要零售渠道之一。

LED燈具之所以熱銷電商平臺有兩點原因：現階段普通消費者在百貨商超或者五金店等傳統(tǒng)渠道還很難購買到高品質的LED燈。目前國內超過95%以上的傳統(tǒng)照明渠道并沒用大面積的銷售LED燈具產品，只有少數大型超市如沃爾瑪等有幾個品牌的少量款式LED燈泡在銷售。因此，那些對LED照明燈具有所了解的普通消費者只能轉而在網上尋找產品，這也造成了目前LED燈火爆的網上銷售行情。其次，網購可減少商品到達終端用戶的購買成本，與傳統(tǒng)渠道相比最少能降低15-30%。同時網上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個品牌宣傳和產品展示的推廣渠道，很多企業(yè)都非常樂意接受這一銷售模式。

聯姻電商，LED照明企業(yè)實現網上采購，招商、品牌宣傳，分銷等多種方式并存的渠道開發(fā)方式，電子商務顯然開辟了一個全新領域。有業(yè)內人士認為，未來電子商務“立體式營銷”有可能跟傳統(tǒng)渠道分庭抗禮，這是發(fā)展的大方向。