張念慶



國慶節(jié)前一天，中移動啟動了“三省市跨區(qū)服務(wù)”，在營銷領(lǐng)域開始強(qiáng)力出
擊，這一切多少讓人感覺有些突然。但有人表示，在市場競爭陡然升溫的背景下，接下來中
移動要推出的動作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。



2004年的國內(nèi)移動通訊市場大半年多顯平穩(wěn)，但在三季度末一切似乎發(fā)生了變
化，中國聯(lián)通和固網(wǎng)小靈通運(yùn)營商的突然發(fā)力讓中移動明顯感受到了壓力，而這其中又尤以
中國聯(lián)通表現(xiàn)得最為搶眼。



熟悉電信市場的人士分析說，在新一輪競爭中，中國聯(lián)通之所以引人注目是因
為它正在投以巨資，計(jì)劃向網(wǎng)絡(luò)覆蓋這一中移動的強(qiáng)勢領(lǐng)域發(fā)起挑戰(zhàn)。而這期間國內(nèi)移動網(wǎng)
中的另一角色小靈通，也在增值服務(wù)領(lǐng)域頻頻出手———9月底，中國電信與中國網(wǎng)通實(shí)現(xiàn)
全國短信互發(fā)。有消息說，小靈通與移動、聯(lián)通之間的短信互發(fā)也已提到日程中來，為時不
遠(yuǎn)。



三季度末移動網(wǎng)硝煙驟起，這意味著今冬明春，國內(nèi)移動通訊市場將面臨著新
一輪的市場爭奪與劃分，與此同時，在經(jīng)歷了這樣一場決戰(zhàn)后，各家運(yùn)營商會以一種新的心
態(tài)和感覺來迎接3G牌照的發(fā)放。



聯(lián)通主攻網(wǎng)絡(luò)覆蓋



開辦“三省市跨區(qū)服務(wù)”，是中移動早在計(jì)劃中醞釀已久的一著棋，中移動人
士表示說，跨區(qū)服務(wù)已是移動運(yùn)營商業(yè)務(wù)發(fā)展的大勢所趨。但市場人士分析說，中移動開辦
跨區(qū)服務(wù)更重要的目的是加大營銷力度，因?yàn)閺慕衲晗募鹃_始，中移動還重新開始在許多省
市進(jìn)行送手機(jī)的活動，以力圖保住其傳統(tǒng)強(qiáng)勢地位，從而應(yīng)對中國聯(lián)通一波又一波的挑戰(zhàn)。



種種跡象顯示，在歷經(jīng)了數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)之戰(zhàn)、雙模世界風(fēng)行動之后，中國聯(lián)通
再次作出重大投資，將競爭戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)回到主戰(zhàn)場———網(wǎng)絡(luò)覆蓋上來。據(jù)說其龐大的CDMA
網(wǎng)絡(luò)三期建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入第二階段，目前C網(wǎng)容量已達(dá)到5200萬戶，到今年底聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)容
量將突破7000萬戶。



另一組數(shù)字也顯示出了聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)覆蓋上的努力，即其CDMA網(wǎng)接通率已達(dá)
99.79%，比去年提高0.31%；2004年掉話率為0.38%，比去年下降0.29%；復(fù)叫成功率為
97.96%，比去年提高1.26%。



不是全線出擊，而是重點(diǎn)突破———這是中國聯(lián)通在2004年的戰(zhàn)略。迄今為
止，移動與聯(lián)通的優(yōu)劣態(tài)勢在京、滬、穗未有多少改變，但在聯(lián)通傾注大量資金的地區(qū)，在
與移動的對抗中，聯(lián)通的弱勢地位發(fā)生明顯改變，其中山東就是最典型的一個例子。



山東是中國聯(lián)通最早確定投以巨資建設(shè)C網(wǎng)三期工程的地方，據(jù)說在聯(lián)通3期工
程的200億元投資中，僅山東一地便投入了42.5億元。



很顯然，是聯(lián)通的三期網(wǎng)絡(luò)覆蓋計(jì)劃引發(fā)了傳統(tǒng)老大中移動營銷計(jì)劃的出臺，
事實(shí)上現(xiàn)在雙方都意識到它們面臨的是一場資金與技術(shù)之戰(zhàn)，就在中國聯(lián)通繼續(xù)投資建設(shè)
CDMA網(wǎng)絡(luò)三期之際，中移動在一些省份也開始建設(shè)GSM的新一期工程。



聯(lián)通所受最大威脅是小靈通



根據(jù)中國聯(lián)通的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國聯(lián)通的C網(wǎng)投資累計(jì)已達(dá)680億元人民幣，已經(jīng)
開始的三期二階段目標(biāo)是要打造“精品網(wǎng)”，聯(lián)通高層表示，其目標(biāo)是“不僅超越聯(lián)通以前
的網(wǎng)絡(luò)，而且超越目前所有的其他移動通信網(wǎng)絡(luò)”。



雄心勃勃的聯(lián)通表現(xiàn)出了咄咄逼人的姿態(tài)，但實(shí)際上聯(lián)通在2004年遇到了其成
立10年來最困難的市場環(huán)境，其中覆蓋面越來越大的小靈通嚴(yán)重沖擊了移動通信市場，其中
對中國聯(lián)通的沖擊表現(xiàn)得最為明顯。



“小靈通突出的是話費(fèi)優(yōu)勢，這自然對聯(lián)通的大批低端客戶有著很大的吸引
力。”據(jù)說尤其是在京、滬等大城市，聯(lián)通更是被小靈通搶走大批低端用戶。



“國內(nèi)通信市場的監(jiān)管環(huán)境還有待改善，已搞了多年的產(chǎn)業(yè)改革實(shí)際上剛剛走
出一小步，嚴(yán)格意義上說，改革才剛剛開始。”中國聯(lián)通副總裁呂建國日前說。他此番話很
明顯是指向目前尚無移動牌照卻開辦小靈通業(yè)務(wù)的兩大固網(wǎng)運(yùn)營商的，在他看來，中國通信
業(yè)的壟斷格局尚未真正被打破，多家運(yùn)營商在一條水平線上競爭的局面還遠(yuǎn)未形成。








摘自 北京青年報