科技博客Virtual Pants日前的一篇文章駁斥了我對(duì)微軟Surface平板電腦的評(píng)價(jià)，指出了它的昂貴：

“Surface比iPad便宜——存儲(chǔ)容量為32GB的基本版Surface售價(jià)499美元，而32GB的Wi-Fi版iPad售價(jià)599美元。但是，Touch Cover鍵盤保護(hù)套呢?32GB的Surface加上Touch Cover之后售價(jià)599美元，而帶Smart Cover智能保護(hù)套(不含鍵盤)的32GB iPad售價(jià)638美元。”

這篇文章讓我想起了我一直很想指出的一種價(jià)格“貓膩”：閃存升級(jí)的價(jià)格質(zhì)疑。

對(duì)于硬件廠商來說，平板電腦的閃存升級(jí)成本遠(yuǎn)低于蘋果從iPad問世以來就設(shè)定的100美元“升級(jí)價(jià)”。非線性的定價(jià)也露出了一些端倪：為什么16GB比8GB貴100美元，而32GB也比16GB貴100美元呢?

顯然，100美元的加價(jià)是蘋果故意“宰客”，因?yàn)樗睦麧?rùn)非常大：iPad等平板電腦所用的閃存每GB成本只有大約(或不到)1美元，而蘋果iPad從16GB升級(jí)至32GB平均每GB售價(jià)6.25美元。鑒于那些iPad只有存儲(chǔ)容量不同而其他所有零部件都一模一樣，我們可以推測(cè)：32GB的iPad能比16GB的多賺約84美元。

微軟對(duì)32GB的Surface定價(jià)499美元，是一種既明智又大膽的做法：這個(gè)價(jià)格只比Surface的零部件成本高出16美元，但是卻與蘋果明擺著“搶錢”的599美元iPad形成了鮮明對(duì)比，從而容易讓人們覺得Surface更劃算。

那么，Surface為何沒有16GB版呢?原因可能有兩點(diǎn)：

首先，單是Windows RT系統(tǒng)本身就需要7~8GB的空間，所以16GB版留給用戶存儲(chǔ)文件和應(yīng)用軟件的空間相對(duì)有限。

而更重要的原因是，存儲(chǔ)空間升級(jí)的價(jià)格貓膩?zhàn)屛④洸荒苓@么做。消費(fèi)者們都希望16GB的Surface售價(jià)比32GB的低100美元，而微軟在32GB的Surface上也只能賺16美元，所以16GB的Surface只會(huì)不賺反虧。

Surface要想顯得比iPad便宜，推出32GB版比推出399美元起的16GB版要容易得多。

iPad Mini以16GB售價(jià)329美元起步而并未推出更便宜的8GB版，也是同樣的道理：人們會(huì)說它只比Nexus 7貴80美元，對(duì)比對(duì)象是249美元的16GB版Nexus 7而不是199美元的8GB版。不過就在幾天前，谷歌換了個(gè)玩法——16GB版Nexus 7降價(jià)至199美元之后，令329美元的iPad Mini顯得更貴了。

降價(jià)這一招很有效，因?yàn)橄M(fèi)者和媒體在對(duì)比科技設(shè)備時(shí)都過分強(qiáng)調(diào)配置，但實(shí)際上大多數(shù)人只要入門級(jí)別的存儲(chǔ)空間就足夠用了。在現(xiàn)實(shí)中，“入門價(jià)”是最重要的——它會(huì)成為廣告主打，會(huì)促使人們萌生購(gòu)買的興趣;然而，它也是硬件廠商最難壓低的價(jià)格，因?yàn)樗睦麧?rùn)最少。

Kindle Fire售價(jià)159美元起，Nexus 7售價(jià)199美元起，iPad售價(jià)329美元起，而微軟Surface售價(jià)499美元起。

與存儲(chǔ)空間相同的iPad相比，Surface的價(jià)格顯得很有優(yōu)勢(shì)，但是不可否認(rèn)的是，相對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境而言，Surface的價(jià)格依然偏高。